Ihr anstehender Verhandlungsprozess
- Vorstellungsgespräch
- Bewerbung für eine Führungsposition
- Lohnverhandlung
- Liegenschaftskauf oder -verkauf
- Weitere Verhandlungen, wo Sie Ihre Position stärken, Ihre Interessen vertreten wollen?
- …
Hart in der Sache, fair im Umgang, freundlich im Ton
In einer Verhandlung geht es nicht nur um Inhalte, sondern auch um die Art und Weise, wie diese vermittelt werden. Ihr Verhandlungserfolg hängt entscheidend davon ab, wie Sie auftreten und wie Sie kommunizieren.
Hören Sie ihrer Verhandlungspartnerin, ihrem Verhandlungspartner zu, um zu verstehen, nicht um ihnen zu antworten. Auf diese Weise erfahren Sie die Motive hinter den Positionen, was Ihren Handlungsspielraum erheblich erweitert.
Ihre Verhandlungsfachfrau
«Geliebt werden zu wollen ist eines der grössten Hindernisse für den Verhandlungserfolg.»
«Ein klares Ziel ist die Bedingung, dass eine Verhandlung erfolgreich sein kann. Eine Lösung wird leichter, wenn wir verstehen, was unsere Verhandlungspartnerin antreibt.»
Verhandlungstraining
Durch Verhandlungskompetenz zum optimalen Verhandlungsergebnis
In der Vorbereitung geht es darum, ein klares Verhandlungsziel zu definieren und ein persönliches Drehbuch zu erstellen. Im Gespräch folgen Sie diesem Drehbuch und nehmen gleichzeitig die eigenen Emotionen (Nervosität, Wut, Angst, Widerwillen, Überraschung) wahr und binden diese wenn immer möglich ein.
Wir begleiten Sie in der Zielfindung («was genau will ich erreichen?»), in der Definition der Verhandlungsstrategie («wie erreiche ich mein Ziel?») und geben Ihnen Werkzeuge an die Hand, Ihre Emotionen zu antizipieren und zielführend in das Gespräch zu integrieren.
Verhandlungstraining für Frauen
Wie kann ich in einem männerdominierten Umfeld beruflich erfolgreich sein?
Die Verhandlungspraxis zwischen Frau und Mann unterscheidet sich. Männer tendieren dazu, sich in einer Verhandlung mit anderen zu messen, die Verhandlung wird zum Wettkampf. Frauen neigen dazu, die Lösungsfindung in den Vordergrund zu stellen. Sie verlieren die eigentliche Verhandlung aus den Augen.
Es verschafft Frauen einen strategischen Vorteil, wenn sie lernen, den Konflikt zu lieben und ihn positiv zu nutzen:
«endlich kann ich beweisen, wie gut ich bin!».
Wir zeigen Ihnen Wege, wie Sie sich weg von der Lösung gezielt auf den Verhandlungsprozess konzentrieren, und wie Sie durch Ihr selbstbewusstes Auftreten und Ihre klare Strategie Ihr Verhandlungsziel erreichen.